【第一工程机械网 原创】2020年开年，李佳琦从天而降的假直新型冠状病毒肺炎疫情，延缓了人们原本要大干一场的播卖脚步，对于大少数艰深人而言，挖机只能宅家抗疫。李佳琦这无疑也对于工程机械线下销售组成为了确定影响，假直往年这个光阴如火如荼的播卖线下匆匆销会换成为了线上定货会、线上匆匆销会。挖机疫情倒逼企业探究新的李佳琦营销方式，转移沙场，假直以电商平台、播卖视频直播等为载体的挖机收集销售，燃起了往年别样的李佳琦“开门红”。特意是假直抖音、快手、播卖小挨次等平台，抗疫之下，企业的格式营销不断演出，一光阴，工程机械行业的“李佳琦们”一再亮相，直播再也不是网红专利，“新营销”彷佛在工程机械行业残缺“出圈”了。 你，是否也被直播带货了？

都是直播，有啥纷比方样？

眼前目今，泛滥企业都将营销重点偏于线上。早在正式歇工前，良多企业就已经开始运用直播方式，与广漠用户们在线互动，在张扬自己品牌的同时，为用户同伙带来技无能货、配置装备部署详解、销售政策。好比说，中联重科混凝土产物首席专家经由快手直播带用户一起看产物，在线为巨匠答疑解惑；徐工也聘用到装载机行业的KOL，让巨匠在战“疫”时期宅家也能轻松涨知识；尚有三一开掘机首席测试专家经由收集，在线教学开掘机驾驶；小马快修收费凋谢价钱5000万工程机械培训产物，为天下的配置装备部署操作手、培修技师提供收费在线培训；柳工、山东临工、山河智能、雷沃等企业也都经由视频平台直播销售配件或者整机产物……临时不了线下的battle，直播带货哪家强？这场角逐无声胜有声。

各企业在疫情时期经由线上直播与用户互动

是过眼云烟的热潮，仍是营销方式的逆转？

此前就不乏企业试水全景看机、VR看机等“新营销”方式，直播带货无意偶尔也会出如今咱们的视线中。如今这种特殊疫情从反面助推了它内行业的睁开，开始“扎堆”了。不患上不招供，这些新方式排汇了不少用户的围不雅以及退出，知足了巨匠的别致感，相对于企业来说飞腾了光阴以及款子上的老本，功能也更高，只是不知道流量最终是否能建议销量，有多少多人会为场景破费买单？

工程机械产物与快消品差距，价钱高昂、技妙筹划重大，更不能随意来个7天无理由退换货。以是，纵然在你清晰品牌、型号的根基上，假使无奈现场亲自体验，是否也会有一些忌惮以及考量，仍是抉择凭仗已经有的履历以及口碑直接下单？当你听到直播职员喊“XXX型号产物，这次只豫备了X台哦”、“OMG，这次的力度往年都不会再有，不光如斯……”这些话的时候，是否会感应此时不买就亏了呢？

有企业调研数据展现，“工程机械行业80%客户都在用快手，90后已经成为主力人群，重卡、挖机、压路机操作手占比力大。”

“新营销”概况因此后企业不能轻忽的破局本领。疫情之后，销售不能停，存在即是公平，不论是授课仍是带货，不论是培训仍是体贴，良多工程机械企业已经切入到这个赛道之中，而且广度以及深度正被不断淘汰。必需招供的是，这种不论自动亦或者自动的“新营销”方式探究，工程机械企业简直在“减速”后退。

只是，“新营销”的减速，是过眼云烟的热潮，仍是营销方式的逆转呢？ 

纵然是当下，开工地域以及施工光阴仍存在较大的不断定性、需要尚未阴晦的情景下，“电商+直播”火爆的眼前有感动、有别致感却也不能漠视事实以及理性的存在。

“热”眼前无妨多点“冷”思考。现阶段，直播还远非刚需。待疫情停止，它是否还能坚持如今的热度？是否会成为企业的标配？可能需要光阴以及每一个屏幕前的你（用户）往返覆。